Чтобы подготовить статью, мы обратились к основательнице компании по стратегическому маркетингу «Петроспектива» Яне Петренко. Она и ее коллеги постоянно делают для клиентов маркетинговый анализ рынка услуг и товаров, готовят маркетинговые стратегии и помогают запустить бизнес. Для тех, кто только начинает свой бизнес, маркетинговый анализ необходим, чтобы избежать ошибок и сделать старт более уверенным. Market validation помогает оценить спрос на продукт, выявить основные потребности аудитории и понять, как позиционировать себя среди конкурентов. Маркетинговый анализ снижает риск неудач на начальном этапе и позволяет разработать точную стратегию продвижения. Можно опираться на маркетинговые исследования во время анализа рынка — их регулярно проводят аналитические и консалтинговые компании.

Например, бренд косметики для лица начинает продавать товары для волос. Для России больше подходит PEST-анализ, так как бизнес в стране сильно зависит от политической повестки. В странах, где с политической точки зрения ситуация стабильна, на первый план выходят социальные факторы. Люди в таких странах больше думают о культуре, социализации и внедрении новых технологий, поэтому там используют STEP-анализ. Понимание своей целевой аудитории — важный шаг к тому, чтобы построить сильный бренд, которому будут доверять. Дополнительно изучают факторы, влияющие на рынок, долю ключевых конкурентов в общем объёме сбыта, способы реализации продукции.

Хотя некоторые компании обходятся без систематического анализа рынка и даже достигают успеха, это скорее исключение, чем правило. Правильный анализ рынка является полезным инструментом, который поможет избежать многих ошибок и вывести бизнес profi fx обзор на новый уровень. Не существует универсальной стратегии анализа рынка, которая подошла бы абсолютно всем видам бизнеса. В зависимости от целей и доступных ресурсов выбирают различные методы исследования. Чтобы открыть бизнес и успешно им управлять, нужно хорошо знать рынок. Предприниматель должен понимать, кто его конкуренты и что требуют клиенты.

Важно анализировать объем продаж в разных периодах и каждый раз находить причины изменений в большую или меньшую стороны. Выделяют 3 наиболее популярных методов анализа рынка. Это необходимо, чтобы не упустить ни одного важного фактора, влияющего на деятельность предприятия.

Как анализировать рынок в 2025 году: методы, технологии и стратегии

Иногда гораздо нагляднее представить информацию в виде диаграмм и графиков на основе обычных таблиц. Зато их может заинтересовать статистика, планы с чёткими цифрами, “сухие” факты, доказывающие выгоду для бизнеса — то, что на обычного потребителя лишь навеет скуку. Чтобы понять, где и как лучше всего “ловить” потенциальных клиентов в конкретной нише, следует по отдельности исследовать эффективность каждого метода в выбранной нише.

Способы анализа продаж

• Анализ рынка можно разделить на несколько видов, в зависимости от целей исследования.
• Если большинство конкурентов ведут ценовую войну, значит нужно сделать акцент на уникальности и качестве предложения.
• Когда компания добавляет в меню салаты и газировку без сахара, бизнес не становится от этого примером здорового образа жизни.
• Сравните собранные данные, чтобы выделить ключевые закономерности, такие как поведение клиентов, рыночные барьеры или возможности для бизнеса.
• Продумайте вопросы и загрузите их в форму, сервис задействует вашу целевую аудиторию и соберет ответы вопросы, а вы получите готовый отчет с ответами.

Часто причина кроется в низкой квалификации работников, которую можно увеличивать, или их некомпетентности, которую необходимо устранять. Проконтролируйте, как отдел маркетинга взаимодействует с другими структурными подразделениями компании. И помните, что в идеале в увеличении прибыли должен быть заинтересован каждый работник. Если это не так, пересмотрите систему мотивации персонала. Не забывайте о конкурентах — прямых, косвенных и потенциальных.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных

Проверьте, насколько будет прочной цепочка поставок и насколько легко будет заменить одного из участников цепочки в случае его нестабильности. Например, можно ли будет привлечь другого поставщика или доставщика, если предыдущий не будет справляться со своими задачами. В интернете можно найти множество историй о том, как закрылся бизнес, потому что не провели анализ до запуска. Например, если организацию развития устроена неправильно, то потом приходится выходить из кризиса с помощью факап-менеджмента. Анализ позволяет выявить потенциальные риски и спрогнозировать успех компании на длительной дистанции.

Краткий план анализа рынка

Но пока он изучил только одного потенциального конкурента, поэтому не знает, кем будут его будущие клиенты. Чтобы старт был успешным и без лишних потерь времени и денег, предпринимателю необходимо провести детальный анализ рынка услуг. Чтобы провести маркетинговый анализ рынка, нужно пройти несколько шагов. Существуют и другие виды анализа, например, анализ рисков или анализ поставщиков, которые помогают снизить возможные угрозы и улучшить бизнес-процессы. Выбор методов и видов анализа зависит от задач, стоящих перед компанией, и цели исследования. Уровень осознанности предпринимателей очень сильно вырос за последние 5 лет.

Если у компании есть собственный маркетинговый отдел, эффективность анализа будет выше. Важно, чтобы маркетологи имели доступ к различным источникам информации, не боялись указывать на ошибки руководителям или представителям других отделов. Это значит, что ниша не сформирована и нужно будет ее создать. Начинать бизнес стоит, только если вы уверены в инновационности продукта или у вас есть много денег, которые вы готовы потерять. Это то же, что и STEP, и так же расшифровывается, но в первую очередь метод предлагает обращать внимание на политические факторы и в последнюю — на технологии. Только так вы сможете понять, сколько гипотетически вы можете продавать.

Как провести анализ рынка. Инструменты и методы исследования рынка

Также можно использовать готовые маркетинговые исследования, годовые отчеты других компаний и данные сервисов статистики. Этот метод обычно обходится дешевле первичного, так как не требует затрат на сбор и анализ информации. В этой статье расскажем, что такое маркетинговое исследование рынка и почему оно так важно для бизнеса.

Изучайте целевую аудиторию — не только перед открытием бизнеса или запуском нового продукта, но и в динамике. Эксперты рекомендуют проводить исследования ЦА не реже, чем раз в два года. Организуйте внеплановый анализ, если обнаружите, что спрос на услуги конкурентов растет, а ваш сбыт не достигает запланированного уровня. При анализе конкурентов учитывайте их ценовую политику, особенности ассортимента, уровень качества продукта. Будет полезно узнать каналы сбыта, основных поставщиков и партнеров, кадровый состав. Обязательно выделите сильные и слабые стороны каждого конкурента — это поможет избежать ошибок и, возможно, переманить часть ЦА.

Для получения количественных показателей полезно использовать данные CRM-систем и других современных сервисов. Они упрощают сбор, структурирование и анализ информации о потребителях и бизнес-процессах. Например, Адресная книга контакт-центра Mango-office содержит подробные данные о клиентах и историю коммуникаций с ними. Вы можете использовать сведения из нее для анализа рынка и других исследований. Ирина ЗагребинаНе стоит бояться проводить анализ рынка самостоятельно. Нужно опросить клиентов, собрать все данные, проанализировать их.